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网站SEM TrueLand 2018-06-10 65浏览 百度竞价推广   互联网推广   网络营销工具   网站SEM

做关键词排名,有2条路可选,要么做SEO、要么做SEM。SEO费力,SEM烧钱。只能这样了吗?NO!
费力、烧钱,是你不会用而已。SEO之前已经说过太多了,今天来聊聊SEM。
做SEM,降低账户平均消耗,提升关键词相关性,增加消耗关键词数量。
有消耗说明有流量,有流量才能有询盘,同时降低消耗,效益不就提升了。

一、思路总结
1) 搜索词报告里的关键词导出,四象限分类关键词的匹配精准度和消耗。
2) 将分类好的关键词,结合转化数据进行有针对性的优化调整。

网站SEM方法

二、步骤详解
第一步:下载搜索词报告,标注关键词和搜索词的相关性。
1)搜索词报告入口:搜索推广→数据报告→搜索词报告→时间范围[按周];
2)对关键词的匹配精确度进行划分,该函数表示如果搜索词与关键词完全一致,则相关性为“☆☆☆”,如果搜索词完全包含关键词,则相关性为“☆☆”,其余情况均为“☆”(详细函数公式请见下文);
得到如下图数据:

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第二步:按照四象限分类法,将搜索词分成四类

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针对相关性高转化好的搜索词
观察这类搜索词的消耗占比情况。如果这类搜索词消耗占比低,则需要结合该搜索词所对应的关键词的数据报告,观察这类关键词的排名情况。
若关键词平均排名>=3,则需要提价以提升排名;若关键词平均排名<=1.5,则可以适当降价控制ACP。

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上图中“XX制氧机”这个关键词,整体消耗占比达到了将近10%,点击量占比达到了12%。虽然数据看上去非常可观,该词的平均排名基本稳定在第1位,加上对商标词申请了品牌保护,所以完全可以对该关键词的出价进行小幅度下调,以达到降低账户ACP的效果。
经过对该词的出价进行小幅度下调后,可发现“XX制氧机”该词的ACP从原来1.12下降至1.04,关键词平均排名依然能保持在前1.5。

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针对相关性低转化好的搜索词
首先观察这类搜索词与我们业务是否相关,其次观察这类搜索词是否已添加至账户。若这类搜索词能带来一定的成交量,不妨可以尝试将这类搜索词作为关键词添加至账户中。

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优化前搜索词“呼吸机多少钱一台”是通过词组进行触发的,优化前账户中还不存在“呼吸机多少钱一台”这个关键词。虽然词组触发看上去相关性尚可,但与其它完全是精确匹配触发的搜索词相比,相关性还是差了点。
优化后将“呼吸机多少钱一台”作为关键词添加至账户后可发现,同样都是“呼吸机多少钱一台”这个词,词组匹配触发的ACP需要1.06,而精确匹配触发的ACP只需要0.65,ACP环比下降了0.41。调整后不仅ACP降低了,而且账户中有消耗的词量也增加了。
针对相关性高转化差的搜索词
观察这类搜索词的词性,点击量情况进行综合分析调整。

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筛选无转化的搜索词,按消耗占比进行降序排列后,可以发现优化前后,“家用制氧机什么牌子好”这个关键词,对应的搜索词虽然是精确触发的,并且点击量也在两位数,但一直没有成单。
按词性分析,搜索“家用制氧机什么牌子好”这个词的网民,意向主要是想对不同品牌的制氧机作比较,立刻购买的欲望并不明显,所以转化率不高。不过这类词却占有一定份额的消耗,针对这类词,可以对相应的关键词作出降价或删除处理。
针对相关性低转化差的搜索词
观察这些搜索词对应的点击量情况,作适当的调整。
观察上表可以发现,相关性低转化差的搜索词,点击量普遍偏低。我们可以将这些搜索词进行过滤筛选,将符合我们业务的搜索词作为关键词添加至账户,以便提升整体账户的有消耗词量。因为这些词转化不明显,所以将它们添加至账户的同时,将匹配方式设置为词组或精确,达到更精准定位目标人群的目的。
客户卖的是家用制氧机,与医用氧气机还是存在一定差别,看上图表格可发现“氧气机”这个搜索词相关性不高,转化差,但却存在一定的点击量,这会浪费我们账户的推广费用。这时候我们就需要在这个搜索词对应的关键词所在的计划中,将“氧气机”这个不相关的词设置为否词。
三、优化前后数据对比
点击量增加了110个,有消耗词量增加了127个,ACP降低了15%,关键词平均排名仍然保持在前3位。
整体销量提升了50%,毛利提升164%。

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