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中小企业的B2B营销方式

营销新思维 ewebdo 2017-12-12 250浏览 网络营销工具   数字营销   智能营销   成都网络推广公司

B2B营销已经成为互联网营销方式中不可缺少的一个环节,有人把B2B营销比作是线上的传单模式。对于现在中小企业而言,在成本预算控制的情况下,选择网络营销的渠道相对较窄,而B2B营销模式对企业来讲,也是一种拓展网络市场的方式。


互联网营销中的B2B营销方式


现在国内的B2B平台成千上万,有好有坏。大致可以分为地方性的本地平台,行业性的专业平台以及综合性的门户网站等,这些平台随着经营者的成功与否也在不断的淘汰和新生,所以企业在着手B2B营销的过程中要考虑以下几点:

1,入驻收费平台,类似阿里巴巴/58等综合性平台以及一些行业和地方性质的优质平台。这些平台都会有一定的优质流量,客观上能给企业带来一定的价值回报。但是现在很多的收费平台仅仅是因为其平台上有客观的流量,要实现流量转化还是存在很多玩法规则,这方面就视平台而定。

2,查找免费的,且适合自己的平台,比如那些权重大、网站流量客观且有行业上下游相关度的平台。按照平台要求进行注册等完善企业信息,把和企业相关的手机,座机,邮箱,官网等联系方式一一匹配,并上传公司的资质,如营业执照。每个平台的规则不一样,你的信息越完善,这样在后期信息展示上才越规范。

3,对平台要求的认证信息全部开通,比如企业真实性,个人身份,邮箱,手机等。这样可以增加企业在该平台的可信度。

4,用心去完善店铺信息,包括企业简介、新闻动态、产品信息、企业相册以及友情链接等。同时对发布的信息,在平台支持的情况下,考虑SEO环节,让每一条信息都是高质量的信息。

5,重在坚持,经常去更新,重发。

现在有很多企业都在尝试组建自己的互联网营销团队,B2B营销确实是一个人工活儿,不过现在网络市场也有很多针对B2B的营销工具,感兴趣的也可以尝试下,至少可以节约人力成本。


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